2019年12月30日 星期一

庶民經濟的「攤販精神」

庶民經濟的「攤販精神」


 


庶民經濟的「攤販精神」


台灣的攤販是由過去農業社會的「市集」、「廟會」所延續產生之經濟活動,有部分流動攤販逐漸集中形成市集,或者固定於某一定點擺攤,而逐漸演變成庶民大眾特有的消費習性與文化
一般攤販分為「異業結盟」與「同業結盟」兩種行銷策略。如「夜市」或「假日市集」是異業結盟,它將各種不同類型的產品買賣的許多攤販集中到定點,讓民眾能一次採購所需日常用品,同時包含了大部分食衣住行育樂的產品。另一種同業結盟,如「假日花市」、「資訊展」、「中華商場」或近來很流行的「小農市集」等,它將同一類型商品的廠商集中在一起,形成特有的集散地。

這兩種作法都有共同的目的,就是『團結力量大』,聚集多數攤販或廠商,以「策略聯盟」的方式,結合大家的資源,節省廣告及管銷費用,打響名氣,吸引人氣,只要民眾想買產品就會想到只要來這裡,可以一次買足或可以多種比較與選擇,其實像大型超市或連鎖商店也有這樣的行銷策略,如「家樂福」、「愛買」、「新光三越百貨」、「燦坤3C」…等等,這些大型賣場或百貨公司,也都是招募或分租給外面的很多商家或廠商進駐的。
以往的直銷業也是採取策略聯盟的手法,打的是群體組織戰,例如:運用會場(OPP、NDO、表揚大會等)集合所有直銷商的人氣來吸引新朋友。近幾年來,直銷已從傳統的人際市場打到網路市場,運用網路資源的豐富性與影響力,其市場廣大如藍海,無邊無際,許多大型企業、商家與直銷公司紛紛轉戰網路市場,與實體行銷做整合,達到線上線下雙頭並進的行銷模式,這很值得我們關切。

UST團隊也運用「攤販精神」,建立直銷基地(團隊網站),整合直銷商所需的網路資源與教育培訓系統,團隊網站掛上所有講師的網站網址與連絡資料,可提供有興趣的網友選擇。善用「SEO排名策略」強力放送宣傳網址,提高曝光率,搜尋引擎(如yahoo、google等)的前面排名,另外贈送網路創業的電子書與線上課程,來吸引想免費索取的潛在客戶,提供潛在名單給團隊講師。

UST團隊網路行銷的知名度持續攀升,吸引諸多團隊與他家直銷商前來取經,並已成為許多企業界的觀察名單,甚至吸引國內外的直銷公司老闆的關注,希望與UST系統有合作的機會。而如何善用UST團隊的知名度與搜索排名來協助夥伴推廣事業,也是值得團隊領導者好好深思的重要課題。
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2019年9月4日 星期三

【人才是成功致富之本】概論2-1



 


【人才是成功致富之本】概論

  
跟大家來談一個非常重要的主題「人才決勝負」,這是企業或組織成功的祕密武器,在各行各業,能獲得成功或出類拔萃,都是因爲組織裏面有人才,人才也是企業或組織成功的最重要資產。

這主題須要花一些時間來跟大家談,總共有八個單元,細談人才的重要性,如何篩選、培訓與留住人才,以及如何讓人才在組織或企業發揮所長。這是精彩富足人生的系列講座之一,這有課程大綱,大家可以參考一下。

今晚就簡單的來跟大家談一談「人才決勝負」簡要的概論。


第一課人生本該精彩

人出生下來,就是一個勝利者,你想想看,在父精母卵結合之前,是經過了億萬個競爭,贏得最後勝利才產生了我們。人生本來就是具有過精彩人生的本能與權利,精采人生需有三個要素,
第一個是使用正確的方法得到健康
第二個是運用創業平臺讓我們財富自由
第三個是投入培訓系統讓我們得到時間的自由。


第二課成功的三歸因

這世界上所有的成功者,離不開三個主要因素,
第一個是天分,人要具備一點才華,以啟發自我智慧。
第二個是有才華或才幹,也要透過努力在這個行業成爲專家,
第三個是運氣或時機,想要出人頭地,除了有天分,透過努力之外,還要一些運氣或時機,當機會來臨的時候,他有膽識去掌握住。那麼成功致富就是必然的。


第三課人力資源管理

任何行業的人力資源管理,
第一個步驟是要有方法去選擇志同道合的夥伴,篩選適合的人才進來組織裡面。
第二個步驟是透過一套培訓系統來培育新進人才,培訓人才讓他發揮才華與能力,為企業或組織創造業績與利潤。
最後第三個步驟是想要留住人才,須透過企業或組織文化,凝聚員工的向心力與團體意識,留下人才爲公司持續努力與貢獻。


第四課成功理論的解密

有很多的理論我們都看過,聽過,但真正理解嗎?要怎麼去用它呢?在全球直購跨境電商這個行業,有三件很重要的任務必須去執行。
第一件要「打造團隊」,組織建立你的團隊模型,
第二件是培訓人才,今晚的招商會就是在培訓人才,讓人才夠成爲專業人士,
第三件是倍增組織,人才培訓好之後,能發揮他的能力,透過建立團隊、培訓人才,最後讓我們的組織不斷的成長茁壯。
 (下回待續......)

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2019年8月13日 星期二

[面對殘酷現實C1如何建立信心]

[面對殘酷現實C1如何建立信心]


 

[面對殘酷現實C1如何建立信心]

今天晚上延續上個禮拜的課程,從A到A+(從優秀到卓越),在這本暢銷書柯林斯的七個觀點,我們談到了第三個觀點-面對殘酷的現實,但絕不會失去信心。

面對殘酷的現實,要先去認清它的真實面目,西遊記的九九八十一個難關,這是唐三藏取經團隊所面臨非常殘酷的現實,但是這些殘酷現實也變成了一篇篇精彩的故事。
認清了殘酷的現實,接下來要談如何去面對。我們提出了「信心的三個層次」。


信心的三個層次

第一個層次是相信,有人破紀錄,或看到成功典範,我們就會產生信心,因爲眼見爲憑。
第二個層次是信念,找到你的熱情並利人的事情,可以一輩子去做,你所信賴的價值觀或人生使命。
第三個層次是信仰,信仰是一個大我的概念,超越自我,天地人三合一,大家能夠共存共享與共榮,比如說宗教就具有這樣強大的力量。


怎麼樣去建立堅信的信心呢?

第一個層次-相信,上次談到國父說相信就有力量,這個相信就有力量,也就是第一個層次-信心。
第二個層次-信念,像是科學家,他們所證明的質能轉換,物質跟能量相互轉換,這個理論就是憑著信念而被驗證了。
第三個層次信仰,佛家或者宗教所講的「萬物唯心造」,成仙成佛這輩子是看不到,也沒辦法驗證,但信徒卻堅信不已。

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2019年7月19日 星期五

【人生中充滿著變數,逆境往往會不請自來】

【人生中充滿著變數,逆境往往會不請自來】
 
人生中充滿著變數,逆境往往會不請自來 在成功路上,挫敗與逆境是必經過程,
沒有逆境的人生,表示不在成功路上。
所謂生於憂患,死於安樂,道理即此。



在逆境找上門來時,要保持一種積極的心態,不應該屈服和順從它。


應該讓自己變得更加堅強,更應該要把它變成順境 !


失敗者並不是天生就比成功者差,而是在逆境或者絕境中,成功者比失敗者多堅持一分鐘  ! 


偉人之所以偉大,是因為他與別人共處逆境時,別人失去了信心,他卻下決心實現自己的目標。


我們應當在這過程中,學習穩定、冷靜,學習如何從逆境中找到生機。




切記,多一次逆境,就多一分成熟;多一次絕境,就多一次機遇。


所以,逆境是你的資本、你的證明!


成功的人在逆境中找機會 !
 
失敗的人在機會中找困難 !


記得,只有逆境才能讓你快速成長! ~共勉之~加油 !

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2019年7月7日 星期日

【文學大賽一等獎:家有母親】平實中見真情,父母是家中寶...

【文學大賽一等獎:家有母親】平實中見真情,父母是家中寶...


 


文學大賽一等獎:家有母親】平實中見真情,父母是家中寶...

平實中見真情,父母是家中寶,千萬要好好珍惜。
樹欲靜而風不止,子欲養而親不在。
切莫空留餘恨阿!!
轉傳(本文是大陸文學大賽一等獎,內容感人)
作者:趙海寧 

軟硬兼施

父親去世10年後,在我的「軟硬兼施」下,母親終於同意來鄭州跟著我——她最小的女兒一起生活。這一年,母親70歲,我40歲。 
70歲的母親瘦瘦的,原本只有一米五的身高,被歲月又縮減了幾釐米,看起來更加瘦小,面容卻仍然光潔,不見太多滄桑的痕跡,頭髮亦未全白,些許黑髮倔強地生長著。 
我們借了一輛車回去接她,她早把居住了幾十年的老屋收拾妥當,整理好了自己的行李。那些行李中有兩袋麵,是她用家裡的麥子專門為我們磨的,這種面有麥香。 
但那天,那兩袋麵我決定不帶了,因為車的後備箱太小,我們要帶的東西太多。
母親卻堅持把麵帶著。一定要帶,她說。 
她這樣說的時候,我忽然愣了一下,看著她,便想明白了什麼,示意先生把麵搬到裡屋,我伸手在外面試探著去摸。 
果然,在底部,軟軟的面裡有一小團硬硬的東西。如果我沒猜錯,裡面是母親要給我們的錢。 
把錢放在糧食裡,是母親很多年的秘密。 

母親很多年的秘密

十幾年前,我剛剛結婚,在鄭州租了很小的房子住,正是生活最拮據的時候。那時,我最想要的不是房子,不是一份更有前途的工作,只是一個像樣的衣櫃。
就是那年冬天,母親託人捎來半袋小米。
後來先生將小米倒入米桶時,發現裡面藏著500塊錢,還有一張小字條,是父親的筆跡:給梅買個衣櫃。 
出嫁時,母親給我的嫁妝中已有買衣櫃的錢。後來她知道我將這筆錢挪做他用,便又補了過來。那天晚上,我拿著10元一張厚厚的一沓錢,哭了。 
那些年,母親就是一次次把她節省下來的錢放在糧食裡,讓人帶給我,帶給大姐二姐,在我們都出嫁多年後,仍貼補著我們的生活。 
但那些錢,她是如何從那幾畝田裡攢出來的,我們都不得而知。這一次,即使她隨我們同行,也還是將錢放到了面袋裡,在她看來,那是最安全的。 
面被帶回來後,我把錢取出來交還母親,母親說,這是我給童童買車用的。童童是她的外孫,這段時間他一直想要輛賽車,因為貴,我沒有給他買,上次回老家,他許是說給母親聽了,母親便記下這件事。 
2000塊,是她幾畝地裡一年的收成吧,我們都不捨得,但她捨得。
記憶中,母親一直是個捨得的人,對我們,對親戚,對左鄰右舍,愛捨得付出,東西捨得給,錢捨得借,力氣也捨得花。有時不知道她一個瘦小的農村婦人,為什麼會這樣捨得。

母親是個捨得的人

母親住下來,每天清晨,她早早起來做飯,小米粥、小包子、雞蛋餅……變著花樣兒。中午下班我們再也不用急趕著去買菜,所有家務母親全部包攬,陽台上還新添了兩盆綠瑩瑩的蒜苗。
有了母親的家,多了種說不出的安逸。 
母親帶來的兩袋麵,一袋倒入桶裡,另外一袋被先生放到了陽台上。過了幾天,我卻發現陽台地板上的那袋麵被移到了高處的平台上晾曬。 
先生是個粗心的人,應該不會是他放的,我疑惑地問母親,她說,啊,我放上去的,曬曬,別壞了。
我一聽就跟她急了,那平台,一米多高,那袋麵,六七十斤,身高不足一米五,體重不足90斤的母親,竟然自己把它搬了上去。我衝她大喊,你怎麼弄上去的?那麼沈,閃著腰怎麼辦?砸著你怎麼辦?出點兒什麼事怎麼辦……一連串地兇她。 
她卻只是笑,圍著圍裙站在那裡,等我發完脾氣,小聲說,這不沒事嗎?有事就晚了!我還是後怕,但更多的是心疼。直到母親向我保證,以後不再乾任何重活,我才慢慢消了氣。 
母親來後不久,有天對先生說,星期天你喊你那些同學回家來吃飯吧,我都來了大半個月了,沒見他們來過呢。 
先生是在鄭州讀的大學,本市同學的確很多,關係也都不錯,起初還會在各家之間串門,但現在,大家都已習慣了在飯店裡聚會。城市生活就是這樣繁華而淡漠,不是非常親近的,一般不會在家裡待客了。 
我便替先生解釋,媽,他們經常在外面聚呢。母親搖頭,外面哪兒有家裡好,外面飯菜貴不說,也不衛生。 
再說了,哪兒能不來家呢?來家才顯得親。然後,母親態度堅決地讓先生在週末把同學們帶回家來聚一聚。我們拗不過她,答應了。 

外面哪兒有家裡好

先生分別給同學中幾個關係最親近的老鄉打了電話,邀請他們週末來我們家。週末一整天,母親都在廚房忙碌。 
下午,先生的同學陸續過來了,象徵性地提了些禮品。我將母親做好的飯菜一一端出,那幾個事業有成、幾乎天天在飯店應酬的男人,立刻被幾盤小菜和幾樣麵食小點吸引過去。其中一個忍不住伸手捏起一個菜餃,喃喃說,小時候最愛吃母親做的菜餃,很多年沒吃過了。 
母親便把整盤菜餃端到他面前,說,喜歡就多吃,以後常來家裡吃,我給你們做。
那個男人點著頭,眼圈忽然就紅了,他的母親已經去世多年,他也已經很久沒回過家鄉了。 
那天晚上,大家酒喝得少,飯卻吃得足,話也說得多。那話的內容,也不是平日在飯店裡說的生意場或單位裡、社會上的事。 
很少提及的家事,被慢慢聊起來,說到家鄉,說到父母……竟是久違的親近。那以後,家裡空前熱鬧起來。 
母親說,這樣才好,人活在世上,總要相互親近的。 

人活在世上,總要相互親近

母親來後的第三個月,一個週末的下午,有人敲門,是住在對面的女人,端著一盆洗乾淨的大櫻桃。 
女人有點兒不好意思地說,送給大娘嘗嘗。 
我詫異不已,當初搬過來時,因為裝修走線的問題,我們和她家鬧了點兒矛盾。 
原本就不熟絡,這樣一來,關係更冷了下來,住了3年多,沒有任何往來。 
連門前的樓道,都是各掃各的那一小塊兒地方。她冷不丁送來剛剛上市的新鮮櫻桃,我因摸不著頭腦,一時竟不知該說什麼好。 
她的臉就那樣紅著,有點兒語無倫次,大娘做的點心,孩子可愛吃呢……我才恍然明白過來,是母親。 
母親並不知道我們有點兒過節兒,其實即使知道了,她還是會那麼做,在母親看來,'遠親不如近鄰'是句最有道理的話。所以她先敲了人家的門,給人家送小點心,送自己包的粽子,還送自己種的新鮮小蒜苗……誠懇地幫我們打開了鄰居家的門。 
後來,我和那女人成了朋友,她的孩子也經常來我們家,奶奶長奶奶短地跟在母親身後,親好得猶如一家人。 

充滿了濃濃的人情味

鄰居們,不僅僅是對門,前後左右,同一個社區住著的許多人,母親都照應著。她常在社區的花園和先生同事的父母聊天,幫他們照顧孫子。不僅如此,還有物質上的往來,母親常常會自製一些風味小點,熱情地送給街坊四鄰,這也是母親在農村生活時養成的習慣。 
小點心雖然並不貴重,卻因有著外面買不到的醇香味道,充滿了濃濃的人情味。 
有一次,得知先生一個同事的孩子患了白血病,母親要我們送些錢過去。 
因為是來往並不親密的同事,我們只想像徵性地表示一下,母親卻堅決不答應,說,人這輩子,誰都可能會碰到難事,你捨得幫人家,等你有事了,人家才會捨得幫你。孩子生病對人家是天大的難事,咱們碰上了,能幫的就得幫。我們聽了母親的。 

先生竟然意外升職

在母親過來半年後,先生竟然意外升職,在單位的推薦選舉上,他的票數明顯佔了優勢。先生回來笑著說,這次是媽的功勞呢,我這票是媽給拉來的。 
我們才發現,最近我們的人際關係竟然空前好起來,那種好,明顯地少了客套多了真誠。一個字都不識的母親,只是因為捨得,竟不動聲色地為我們贏得了那麼多,是我們曾經一直想要贏來卻一直得不到的。 
再想她說過的話,你捨得對人家好,人家才會捨得對你好。於她,這是一個農村婦人最樸實本真的話;於我們,無疑是一個太過深刻的道理。 
溫煦的日子裡,我很想帶母親到處走走。可母親因為天生暈車,坐次車如生場大病,於是常拒絕出門。 

決定帶她去動物園

那個週末,我決定帶她去動物園。母親說,沒有見過大象呢。動物園離家不遠,幾站路的樣子。母親說,走著去吧。我不同意,幾站路,對一個70歲的老人,還是太遠了。 
可她又堅決不坐車,我靈機一動,媽,我騎車帶你去。母親笑著同意了。我推出車子,小心地將她抱到前面的橫樑上,一隻胳膊剛好攬住她。抱的時候,心裡一疼,她竟然那麼輕,蜷在我身前,像個孩子。 
途中要經過兩個路口,其中一個正好在鬧市區。小心地騎到路口,是紅燈,我輕輕下車,還未站穩,卻有警察從人流中穿過來,走到我面前說,不許帶人你不知道嗎?還在前面帶。說完,低頭便開罰單。
母親愣了一下,攥著我的胳膊要下來,我趕忙扶穩她,跟那個年輕的警察說了聲對不起,解釋說,我母親暈車,年紀大了,不能坐車,我想帶她去動物園看看…… 
警察也愣了一下,這才看清我帶的是一位老人,還不等他說什麼,母親責備我,你怎麼不告訴我城裡騎車不讓帶人呢?然後堅持要下來。我正不知所措,那個警察伸手一把攙住了母親,大娘,對不起,是我沒有看清楚,城裡只是不讓騎車帶孩子,您坐好。 
然後他忽然抬起手,向我認認真真地敬了個禮。接著,他轉身讓前面的人給我騰出一個空間,打著手勢,阻止了四面車輛的前行,招手示意我通過。 
我帶著母親,緩緩地穿過那個寬闊的路口,四面的車輛靜止行人停步,只有我帶著母親在眾人的目光裡驕傲前行。 
那是我有生以來第一次受到如此厚重的禮遇。因為母親,因為捨得給予她一次小小的愛,一個萍水相逢的年輕警察,便捨得為我破例,捨得給我這樣高的尊敬。 
這禮遇,是母親送給我的。 

決定聽從醫生的安排
母親是在跟著我第三年時查出肺癌的。結果出來以後,有個做醫生的朋友誠懇地對我說,如果為老太太好,不要做手術了,聽天命盡人事吧。這是一個醫生不該對患者家屬說的話,卻是真心話。 

和先生商議過後,決定聽從醫生的安排,把母親帶回了家。又決定不向母親隱瞞,於是對她講了實情。母親很平靜地聽我們說完,點頭,說,這就對了。然後,母親提出要回老家。
母親在世的最後一段時間,我陪在她身邊。藥物只是用來止疼,抵擋不了癌症的肆虐。她的身體飛快地憔悴下去,已經不能站立,天好的時候,我會抱她出來,小心地放在躺椅上,陪著她曬曬太陽。 
她漸漸吃不下飯去,喝口水都會吐出來,卻從來沒有流露過任何痛苦的神情,那些許黑髮依舊倔強地蓬勃著,面容消瘦卻光潔,只要醒著,臉上便漾著微微的笑容。 

農村罕見的大場面

那天,母親對我說,你爸他想我了。媽,可是我捨不得。我握著她的手,握在掌心裡,想握牢,又不敢用力,只能輕輕地。梅,這次,你得捨得。她笑起來,輕輕將手抽回,拍著我的手。但是這一次,母親,我捨不得。我說不出來,心就那麼疼啊疼得碎掉了。 
母親走的那天,送葬的隊伍浩浩蕩蕩,從村頭排到村尾,除了親戚,還有我和先生的同學、朋友、同事,我們社區前後左右的鄰居們……很多很多人,裡面不僅有大人,還有孩子,是農村罕見的大場面。
隊伍緩緩穿行,出了村,依稀聽見圍觀的路人中有人議論,是個當官的吧?或者是孩子在外面當大官的…… 
母親這一生,育有一子三女,都是最普通的老百姓,不官不商。母親本人,更是平凡如草芥,未見過大的世面,亦沒有讀過書,沒有受過任何正規教育,她只是有一顆捨得愛人的心。 
而她人生最後的盛大場面,便是用她一生的捨得之心,無意間為自己贏得的。

2019年3月31日 星期日

【你想當張忠謀?還是賈伯斯?】

【你想當張忠謀?還是賈伯斯?】


 


【你想當張忠謀?還是賈伯斯?


如果你維持現狀,你能成為蔡萬霖或張忠謀嗎?
如果你維持現狀,你環遊世界的夢想能實現嗎?


 二選一的問題

張忠謀與賈伯斯他們二人都是億萬富翁,都有這輩子花不完的錢,但前者與後者最大的不同是 張忠謀高齡87歲正在享受人生; 然而蘋果的創始人之一賈伯斯 擁有 4300億台幣的資產, 卻因胰臟癌在 56歲英氣風發之年, 只能躺在病床上眼睜睜的看著他的資產變成遺產;還有前裕隆集團董事長 嚴凱泰也剛因食道癌為短短54年的人生就此謝幕。




人若賺得全世界,賠上自己的生命,有什麼益處呢?~太.16:26


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