《生命能量》大衛・霍金斯博士能量等級彙整五 總複習02 第三節：行動藍圖：從因到果的科學實踐

 

N169《生命能量》大衛・霍金斯博士能量等級彙整五 總複習02

第三節：行動藍圖：從因到果的科學實踐

要實現「打造持續收入系統」這個目標，最根本的在於「行動」。而我們的行動指南與清晰藍圖，就是這份「行動檢核表」。

請大家打開檢核表，你會發現裡面所列的每一步，都是簡單可行、具體明確且能夠重複操作的有效模式。只要你願意參照檢核表的方式，穩紮穩打、一步一腳印地去執行，它就能幫助你逐步構建起持續收入。這是一個清晰的「因」與「果」的關係。

這裡的「因」，就是你確實按照檢核表中的操作流程來運作；而「果」，就是最終打造出持續收入系統這個目標。如果你想要這個「果」（持續收入的結果），你就必須從「因」上著手，而「因」就是這份檢核表。

我所傳授的方法，都是大家力所能及的，但你必須真正去「做」，結果才會呈現。我們常常強調要「歸零學習」，這固然重要，但除此之外，更關鍵的是「聽話照做」。

許多夥伴容易陷入一個誤區：覺得老師講了十點，他只認同其中的五點，於是只做這五點，認為其餘五點不適合自己。這種做法其實是對老師傳授的內容打了折扣。那麼，我可以明確地告訴你，你最終得到的結果也必然會相應地「打折」。

如果你能百分之百地複製成功的模式，你的結果也將是百分之百的；如果你的複製不完整，或是將老師的教導打了折扣，未來的結果也必定會縮水。這並非宗教式的說教，而是一個科學的論斷：種瓜得瓜，種豆得豆。你有怎樣的行動之「因」，就會收穫怎樣的成果之「果」，這是恆定不變的原理與法則。

最後，再次強調，三五人組成的夥伴關係，是修行最快、學習效率最高的方式。因為它能夠促成「深度學習」。大型團隊的學習固然有其優勢，例如氛圍熱烈、能見賢思齊、激勵效果強，容易讓人立下大目標。但大型學習也容易讓人僅停留在興奮與激昂的情緒層面。

若要進行扎實、深入的「深化學習」，三五人的小組是最佳形式。人數最多不宜超過十來個，事實上，三五個人是最為扎實高效的。這種十二人以下的小班教學，是經過驗證的最有效率的學習與教學模式之一。這不僅是教學理論，正如我剛才引述的淨空法師的實踐，也印證了這一點。接下來，我們將正式進入下一個環節的學習。

《直播》02小組學習同頻共振最有效率 2025 1009

https://youtu.be/zHCwTioIfBg

面對拒絕的三大軟成交策略（實戰技法）

 

[EB098電子書]直播N160大衛・霍金斯博士能量等級600平靜

第二節｜面對拒絕的三大軟成交策略（實戰技法）

面對拒絕，高手不硬碰硬，而是用「軟成交」技巧把對方的防衛心降到最低。以下三個策略是最實用的：拋出問題、講故事、製造選擇。

策略一：先拋問題，讓對方自己思考（引發好奇）

原理：人不喜歡被推銷，但喜歡自己做決定。拋問法能啟動對方的內在思考，透過回答，自我認知被啟動，進而產生需求意識。

示範話術：

• 「你有沒有發現最近大家都在找副業？」
• 「如果可以不用囤貨也能有額外收入，你會想知道怎麼做嗎？」
• 「你會比較想要穩健但慢的方式，還是速度快但要投入一些成本的方式？」

操作重點：

1.    問題要開放且容易引起共鳴；2. 聽對方的回答並延伸；3. 不立刻做產品介紹，而是用回答當做下一步引導。

小案例：曾有一位顧客對兼職很抗拒，但被問到「你覺得未來五年，現有收入夠嗎？」後，自己開始思考時間與金錢配置，最後主動要求了解方案。

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策略二：講故事，不講教條（以見證替代功能介紹）

原理：教條式的功能說明容易讓人產生防禦心；故事與見證則降低防備，因為人們更容易與故事中的角色產生共鳴，並把故事投射到自己身上。

示範話術：

「我有一個朋友，長期有疲勞的問題，工作常常覺得提不起勁。他開始使用我們平台推薦的某項保健產品，一個月後，他反映早上起床更有精神，工作效率提高，連家人都注意到改變。」

這段話沒有直接說「產品多好」，而是以生活改善的具體影響來呈現。當對方心裡產生「這可能是我需要的」時，成交的阻力會降低。

操作重點：

• 故事要真實（或看起來真實）。
• 以人物轉變與情境帶出需求，而非長篇功能描述。
• 若能提供具體時長、改變細節，說服力會更強。

延伸示例：
若對方擔心囤貨風險，可以講一個不用囤貨也能獲利的案例；若對方重視時間彈性，就分享一位在家帶小孩的媽媽如何利用零碎時間操作，月入穩定的故事。

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策略三：製造選擇，不施加壓力（讓對方做決定）

原理：人天性不喜歡被逼選「要、不要」，但願意在多選一項的情形下做決定。給予選項能降低被推銷的感受，並且讓對方主導節奏。

示範話術：

• 「你比較方便早上了解，還是晚上比較有時間？」
• 「你比較傾向零風險、長期慢慢累積，還是想透過小額投資換取較快的回報？」

操作重點：

1.    選項不要超過三個，保持清楚易選；2. 每個選項都要被尊重，避免將其中一個選項包裝成『唯一正確答案』；3. 根據選擇再給予對應資訊或跟進方式。

小技巧：當對方做出選擇後，可以用同理話回應：「了解，你選擇X，那我們可以這樣安排…」這會強化對方的選擇感與參與感。

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綜合應用：三策略的順序與配搭

實戰上常見的流程如下：

1.    暖身與觀察 → 2. 拋問引發好奇 → 3. 講故事建立共鳴 → 4. 製造選擇並尊重決定 → 5. 跟進或安排說明。

這樣的流程讓對方在無壓力下自行連結需求、看到解方並做選擇，軟成交的成功率因此提高。

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[直播]4 1行銷高手軟成交的面對拒絕三大策略

https://youtu.be/F2yJT34msaM

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